财政

这几乎是万圣节,什么比浪费的广告花费更可怕?当付费搜索帐户遭遇广告支出突然激增时,即使是经验最丰富的PPC经理也会感到迷惑。除非您有非常严格的预算设置,否则这可能会不时发生。虽然大多数时候,广告支出的快速增长很容易识别,并伴随着潜在客户或销售额的增加,但预算蔓延真的很可怕 - 广告支出的增长速度非常缓慢且不断上升,而裸体可能无法检测到眼睛。当这种情况发生时,以及当企业希望减少几美元的广告支出时,是时候抓住消失的AdWords预算背后的神秘罪魁祸首了。最明显的第一步是检查搜索查询。如果搜索查询看起来没问题,我们需要深入挖掘,这里有一些选项。查看点击实际来自的位置。在下图中,该客户仅在美国开展业务,虽然我们没有看到来自其他国家的广告支出的巨大浪费,但随着时间的推移,它可能会很重要。当我们进行挖掘时,我们看到位置设置的目标是“人员进入,搜索或对我的目标位置感兴趣。”因此,我们要修改设置以符合逻辑业务需求或排除位置花费了大量的广告费用。 “人们进入,搜索或对我的目标位置表现出兴趣的人”因各种原因而运作良好。例如,如果您在马萨诸塞州并且需要拉斯维加斯的酒店房间,那么您将搜索“拉斯维加斯的酒店”,您应该会看到拉斯维加斯的酒店广告。但是,“我的目标位置中的人员”设置仅针对我所在位置的人员。如果您确定自己只希望广告在该特定位置展示,而且该位置以外的用户不会搜索您的产品或服务,则这是一个很好的设置。有关详情,请参阅AdWords帮助文件,其中介绍了上图中显示的三种定位选项。有时预算蔓延可能通过广告投放计划发生。首先,问问自己广告客户是否属于需要24/7全天候实时PPC广告系列的行业。我们的一位客户每个工作日可以花费高达1,500美元,周末每天只需花费100美元。当客户想要降低预算时,我们首先回顾了周末进来的潜在客户的质量,并意识到通常,他们并不是很好。但是,这个客户的目标市场有时可能会在周末工作,所以我们并没有完全关闭广告的实时时间。相反,我们在周六和周日降低了50%的出价,并且能够节省一点钱,同时仍然带来线索。和所有事情一样,测试一下。我喜欢开始使用24/7调度选项,即使对于B2B,因为我们的想法是,如果没有需求,没有人会搜索和点击。但是,当您希望减少浪费的广告支出时,这是一个可以做到这一点的地方。我从来没有喜欢平均排名指标,因为如果你看到平均排名第2的位置,这意味着你有时候排在第1位,有时你排在第3位或第4位,所以它是一个棘手的问题。但是,如果您希望解决预算蔓延的神秘面纱,您可以查看设备定位和平均排名,并根据业务需求对其进行修改。例如,如果您是一家拥有移动设备的企业并且通过移动设备获得大部分销售额,那么您可能希望更多地关注每台设备的平均排名,并查看最重要的设备的每次点击费用。如果广告组的总体最高出价为2.41美元,如上图所示,但该公司希望降低每次点击的总体费用,并将其定位为移动设备(但不关心其他设备) ),您可以单独修改设备出价。附注:7月份宣布,广告客户现在也可以单独修改平板电脑设备。所以记住这一点。在一天结束时,预算蔓延可能发生,绝对可以给你一个怪异的感觉。但是,在AdWords中进行地理位置定位,广告投放时间设置和设备出价花一点时间通常可以解决这些谜团,并有助于确保广告支出对每个人都透明。本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。